今回は弊社の「中古マテハンのマッチングサービス」を利用されたお客様の事例をご紹介します。売り手のお客様は通常より高く売却でき、買い手のお客様はより安く購入できた事例です。
マッチングサービスとは、お客様が売却対象の商品を保有された状態で、弊社がその買い手を探し、成約した分について買取が成立する取引です。商品は基本的に買い手に直送しますので、運搬や管理にかかるコストが抑えられる分、通常買取よりも高い買取が可能となります。また買い手となるお客様にも通常価格より安くご購入できるメリットがあります。
マッチングサービスのイメージ
買取のお話
2017年10月、東京都江東区のお客様から、電動リフト（スギヤス・ビシャモン・トラバーリフトST100E）を売却したい、というお話をいただきました。
仕様を間違えて購入されてしまい未使用のまま不要となったそうですが、弊社で通常買取をしている商品は、ネステナーやラックといったどちらかと言うと需要の高い物流機器が主流で、電動リフトのように需要の低い商品は保管コストがかかってしまい、どうしても高い買取価格をご提示しにくいです。
そこでお客様にマッチングサービスを提案し、弊社のウェブサイト「マテバンク」に商品を掲載させていただきました。
ご購入希望のお問い合わせ
2018年2月、マテバンクをご覧になった愛知県名古屋市のお客様から、この電動リフトを購入したい、というお話をいただきました。早速、売り手のお客様に在庫状況を確認し、東京都から名古屋市へ直送しました。
売却金額とご購入金額
今回の商品（電動リフト）
売り手のお客様へは25万円（通常買取なら3～5万円程度）をお支払いさせていただきました。
買い手のお客様へは未使用品を35万円（新品なら51～70万円）でご購入いただきました。
マッチングサービスの成約率を上げる方法
マッチングのための期間を長く取ることができると、それだけ好条件でお取引を成立させられる可能性が高くなります。大量の商品、希少な商品等のご要望にも対応させていただきやすくなります。そのため、お早めにご相談いただくことがポイントです。
まとめ
マッチングサービスには、買い手が見つかるまで売り手が商品を保管しなければならない、買い手が見つからなかったら売却できない、というデメリットがあり、倉庫移転時などご利用が難しいケースもございます。そのような場合は通常買取がお勧めで、しっかり検品させていただいた上で確実に買取をさせていただきます。
これに対してマッチングサービスのメリットは、無駄なコストを２つ削減できることです。
１つ目は物流コストです。物流コストは売り手から弊社倉庫までの分と、弊社倉庫から買い手までの分の２回発生いたします。マッチングサービスにより直送ができればこのコストは１回で済みます。
２つ目は弊社の保管コストです。このコストはマッチングサービスでしたら全くかかりません。その分売り手は通常買取価格より高く売却でき、買い手は安く購入することが出来ます。これは大きなメリットと言えます。
今回の事例のように不要な物流機器をお持ちで、買い手が見つかるまでお待ちいただける場合は、ぜひ弊社のマッチングサービスをご利用ください。